Разговоры о повышении зарплаты ассоциируются у нас с позитивом и негативом. Первое, потому что всем не помешают лишние деньги, особенно в условиях растущей инфляции. Последнее, потому что обычно это очень стрессовая ситуация для нас. Как подготовиться к собеседованию на предмет повышения зарплаты? Какие аргументы вы можете привести, чтобы убедить работодателя в том, что вы этого заслуживаете? Узнайте, как попросить о повышении зарплаты 👇

Собеседование для повышения зарплаты — как подготовиться?

Ключом к повышению зарплаты является правильно спланированный разговор. Независимо от того, насколько хорошие отношения у вас сложились с начальником, он или она будет ожидать хороших аргументов. Они нужны для того, чтобы подтвердить, что вы заслуживаете более высокой зарплаты. Составьте список своих достижений, проектов, которые вы выполнили, и дел, которые вы успешно решили. Подумайте, какой вклад ваша работа вносит в развитие компании, в которой вы работаете. Подумайте над ответом: «Почему именно вы должны получать прибавку к зарплате среди других сотрудников». 

Создайте сценарий ситуации — это позволит вам сохранять спокойствие во время собеседования и повысит вашу уверенность. Повторяя про себя пункты, которые вы будете делать, вы будете меньше напрягаться. Выберите различные варианты развития событий и подготовьте высказывание по каждому из них. Это позволит вам отреагировать соответствующим образом. 

Помните, что хорошая подготовка имеет больше шансов на положительный исход, чем отсутствие хороших аргументов. 

---

Когда просить о повышении зарплаты на работе

Выберите подходящее время для собеседования о повышении зарплаты. Выясните, каково финансовое положение компании. Просить о повышении зарплаты в то время, когда компания сокращает расходы, неуместно. Вы можете быть уверены, что в такой момент вы можете рассчитывать на отказ.

Когда же просить о повышении зарплаты? Лучшее время — когда компания находится в стабильном положении. Желательно сразу после некоторых успехов. Тщательно подумайте, когда следует проводить такой разговор. Возможно, конец года — самое подходящее время: компании часто планируют свой бюджет на новый год именно тогда. Если повышение зарплаты не включено, то, возможно, у вас не будет возможности повысить ее впоследствии. 

Если вы находитесь до или после отпуска или больничного, то проведите беседу. Крупные компании не имеют такого широкого представления обо всех сотрудниках. Ваше длительное отсутствие может означать, что вам придется напоминать своему начальнику о своей эффективности. 

Наблюдайте за своим начальником и его настроением. Его настроение, безусловно, имеет большое значение. Не начинайте разговор на бегу или если вы видите, что у него напряженный день. Лучше всего договориться о встрече и упомянуть, о чем будет идти речь. Ваш работодатель также сможет подготовиться и проанализировать вас и вашу работу. 

Постарайтесь пройти собеседование после завершения важного проекта, в котором вы внесли вклад в прибыль компании или продемонстрировали хорошую работу. 

Если у вас появились новые обязанности, например, после увольнения сотрудника, и у вас появится больше работы — это тоже подходящий момент, чтобы попросить о повышении. 

Подумайте о дне недели. Понедельник, безусловно, не входит в число ваших любимых рабочих дней, поэтому его лучше пропустить. Хорошим временем для разговора о повышении зарплаты может быть середина недели или утро пятницы. Попробуйте назначить встречу в один из этих дней, и, возможно, вы сможете положительно повлиять на свое предложение. 

Аргументы в пользу повышения зарплаты — ход беседы

Самое важное в собеседовании о повышении зарплаты — это аргументы, которые вы представите своему начальнику. Их стоит выбирать правильно, так как от них зависит, увеличится ли ваша зарплата или нет.

Будьте конкретны в своих словах. Помните, если вы делаете свою работу правильно — это не аргумент. Вы должны найти то, что отличает вас от других. Пример аргументов: 

• Результаты работы 

Включите в заявление свои достижения, которые оказали влияние на компанию. Это может быть приобретение нового клиента, внедрение важных усовершенствований или положительное завершение крупного проекта. 

• Ваши компетенции и навыки возросли

Вы постоянно учитесь, проходите курсы и тренинги, и ваши знания продолжают расти? Покажите работодателю, что вы развиваетесь. 

• Завершение испытательного срока

Если готовится продление контракта, это знак того, что работодатель оценил ваши усилия. Это может стать отличной возможностью попросить о повышении зарплаты.

• На вас возложены новые обязанности 

Когда мы принимаемся за работу, мы соглашаемся на представленные нам условия. Наши обязанности определены с самого начала. Если появятся новые, вы имеете право потребовать повышения зарплаты. 

• У вас более высокая квалификация, чем у других сотрудников

Продемонстрируйте, что ваша квалификация напрямую способствует вашей работе. Предложите изменения, которые могут улучшить работу компании. Вы можете, например, сделать предложение обучить других сотрудников тем знаниям, которые есть у вас. 

• Стаж работы

То, сколько вы работаете на компанию, может стать одним из аргументов при собеседовании на предмет повышения зарплаты. Помните, однако, что это не должен быть единственный представленный аргумент. Рассматривайте это как дополнительную основу для переговоров. 

• Большая ответственность 

Если на вас возложены новые обязанности, предполагающие большую ответственность. Вы руководили проектом или должны были принять решение о чем-то самостоятельно. Вы можете включить это в свою речь. Больше ответственности означает больше стресса. 

• Заработок в других компаниях

Вы можете упомянуть о том, что в других компаниях вы зарабатываете больше на той же должности. Но делайте это очень мягко. Такой спор может разозлить вашего начальника, который подумает, что вы угрожаете ему или ей уходом в другую компанию. 

• Инфляция

Мы все знаем, что впереди нас ждут трудные времена. Инфляция растет на глазах, цены становятся все выше и выше. Мы можем покупать все меньше и меньше вещей на наши зарплаты. Можно упомянуть о текущей экономической ситуации в стране, наверняка работодатель поймет. Однако примите это как дополнительный аргумент.

---

Насколько повысится зарплата

Подготовьте сумму ставки, которую вы хотели бы получить. Подумайте об этом несколько раз. Непомерно высокая сумма повышения зарплаты может повлиять на отрицательное рассмотрение вашего запроса. Поэтому хорошо подумайте, какую сумму вы предложите своему начальнику.

Узнайте, сколько зарабатывают другие люди на аналогичной должности. Просмотрите предложения и установите среднюю зарплату. Думайте реалистично — слишком завышенные ожидания могут оттолкнуть вашего работодателя. 

Как правило, запрашиваемая сумма кредита составляет 10-15%. Если вы совмещаете работу или берете на себя новые обязанности, она может достигать 20-30%. Конечно, все зависит от отрасли, в которой вы работаете. Некоторые профессионалы могут рассчитывать на повышение зарплаты до 50%! Однако оценивайте свои навыки рационально.  

Подумайте, какую минимальную сумму вы можете принять. Оставьте место для переговоров. Если работодатель не согласится на ваше предложение, вы можете договориться с ним о ставке.

Как НЕ говорить о повышении зарплаты

Если вы хотите быть хорошо принятым своим начальником, не говорите на определенные темы:

• Не ссылайтесь на частные вопросы

Это плохой аргумент — говорить о том, что вы взяли кредит или родили ребенка. Это не те критерии, по которым работодатель устанавливает заработную плату. 

• Не сравнивайте себя с коллегами

Сказать, что другие сотрудники зарабатывают больше вас, — не лучший аргумент. Вместо того чтобы перечислять, кто сколько зарабатывает в компании, вы можете сказать, чем вы выделяетесь среди остальных сотрудников.

• Не шантажируйте себя уходом из компании 

Худшее, что вы можете сделать, это показать нервозность и начать бросаться угрозами.

---

Отказ от повышения 

Если вы получили отказ от своего начальника, не забывайте сохранять спокойствие. Не относитесь к этому как к неудаче. Спросите у работодателя, что вы можете улучшить в своей работе, чтобы получить прибавку к зарплате. 

Разговор о повышении зарплаты, безусловно, является очень стрессовой ситуацией для большинства людей. Многие люди предпочитают искать новую работу, чем обращаться за повышением зарплаты. Если вы чувствуете, что заслуживаете большего — старайтесь изо всех сил. Если у вас не получается — не ломайтесь. Покажите работодателю, что вы заслуживаете повышения зарплаты, и повторите попытку через некоторое время. 

---

Если вы хотите сменить работу, ознакомьтесь с нашими текущими вакансиями.